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無縫宅男666行業四種經營方式各有千秋，有利有弊 |
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| 來源：山東無縫宅男666廠--http://www.lbdcable.com Tag:無縫宅男666
發布時間：2013.03.13 |
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現在已進入三月旬，各地無縫宅男666市場還未出現預期的火熱銷售場麵，坤聯鋼材做為專業經營無縫宅男666的企業，對現在的無縫宅男666銷售模式進入一下簡單的統計，各種方式各有千秋、有利有弊，四種無縫宅男666經營方式為：
直供：直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指無縫宅男666企業與終端用戶直接簽訂銷售協議，不通過中間經銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是無縫宅男666企業和鋼材用戶由於結算需要，在其他內容協商一致的情況下，邀請一位經銷商代為墊資完成交易。
直供銷售方式的優勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶，一些直供客戶（如油田）生產非常穩定，對鋼材產品的需求也相應穩定，有利於無縫宅男666企業安排生產。同時，無縫宅男666企業可以更好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對於產品開發和改進有積極的促進作用。當然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯，如營銷成本比較高，銷售成功率不易控製，無縫宅男666企業自己要承擔全部的市場風險等。
分銷：分銷是指協議經銷商和無縫宅男666企業簽訂銷售協議，包銷一定數量的鋼材。分銷的銷售流程是經銷商和無縫宅男666企業一次性簽訂一定期限的銷售協議（一般是一年），協議簽訂後經銷商向無縫宅男666企業交納一定數量的保證金。分銷對於無縫宅男666企業而言，優勢在於市場波動的風險主要由經銷商承擔。而缺點在於無縫宅男666企業不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對於產品改進和新產品開發幫助有限。
零售：零售是指無縫宅男666企業在自建的零售場所（如鋼材超市）向訂貨量小於最小訂貨量的客戶（往往是訂貨量小於最小運輸單位）進行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由於其銷售量在無縫宅男666企業銷售中占據較小比重，對無縫宅男666企業影響也不明顯。
分支機構銷售：分支機構銷售是指無縫宅男666企業通過設立在所在地以外的分支機構向用戶銷售的一種方式，銷售對象既包括終端客戶，也包括中間商。分支機構在獲取訂單以後向企業銷售部門訂貨，訂貨流程與分銷商基本相同。分支機構的優點是可以直接對所在地客戶進行銷售，能夠拉近企業與客戶的距離，加強企業與用戶之間的信息交流。缺點是由於企業內部薪資體係平衡的問題，分支機構銷售人員得到的激勵往往不及經銷商，工作動力不足。
對於上述中的四種無縫宅男666經營方式，坤聯鋼材采用以客戶滿意為最終目標，不斷探索，以最低的價格為客戶提供最優質的無縫宅男666最本公司的經營理念。
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