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無縫宅男666廠提高報價保障利潤已經不再可取，廠商關係亟待解決 |
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| 來源：山東無縫宅男666廠--http://www.lbdcable.com Tag:無縫宅男666
發布時間：2013.04.01 |
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據坤聯鋼材分析，現在的無縫宅男666廠與商的關係不再是牢固的生產與代理關係，隨著行業的利潤不斷下降，各自的經營狀況也是不太如意，以往的無縫宅男666廠提高報價保障利潤已經不再可取，廠商關係亟待解決。
同樣，成都地區的鋼貿商向當地一家大型無縫宅男666廠發出一份《關於2013年2月下旬以來的結算價追補的請求》稱，2月21日某無縫宅男666廠出台了中旬和下旬的結算價，算下來5.5mm厚熱卷成本價是4270元/噸，但周邊市場的現貨價是4150元/噸左右，成都市場上節前的成交價是4150至4180元/噸。中間存在的100元/噸的差價虧損均由貿易商承擔。成都熱軋板卷庫存已接近20萬噸，超過曆史最高的19.5萬噸。為此，鋼貿商向無縫宅男666廠表達擔憂的情緒。
由此來看，這場鋼貿商聯手“罷銷”風波，主要是因無縫宅男666廠出廠價格與市場銷售價格嚴重“倒掛”，導致鋼貿商虧損而引發的。它折射出深層次問題是什麽呢?這是值得無縫宅男666廠和鋼貿商所深思的。
對此，一些鋼貿商指出無縫宅男666廠隻憑“預期”，大幅拉漲出廠價格，形成“空漲”、“虛漲”，“無（銷）量而漲”，這種脫離市場供需實際情況而人為拉漲出廠價格，是不理智，不理性的。正如經營者所說的“無縫宅男666廠這是在賭行情，當然如果賭贏了，皆大歡喜。可是，現在市場預期落空了，無縫宅男666廠賭輸了，就要經銷商共同承擔風險，這是不公平的。”作為華東地區建材無縫宅男666的老大，節前“空漲”帶來的“後遺症”影響非常大。所以說無縫宅男666廠的定價要根據市場需求，貼近市場，不能憑良好的預期，背離市場實際而貿然拉漲，人為炒作，結果不利於市場的穩定。因此，對現行的無縫宅男666廠定價機製值得反思。
“罷銷”折射出另一個深層次的問題是在當今鋼貿材處於“買方市場”、鋼貿進入微利時代的大環境下，無縫宅男666廠與鋼貿商的合作模式需要創新，進行調整。嚴格來說，時下鋼貿商與無縫宅男666廠之間尚未建立真正意義上的傭金式代理關係，目前鋼貿商向無縫宅男666廠的代理關係，是賣斷式的，在定價上，通常是無縫宅男666廠說了算，鋼貿商處於上遊無縫宅男666廠與下遊終端用戶的"夾心層"，缺失話語權。杭州一位鋼貿商說“無縫宅男666廠太強勢，定價模式不合理，無縫宅男666廠協議是霸王條款。”市場分析人士認為杭州鋼貿商與無縫宅男666廠的矛盾，“表麵上看是結無縫宅男666廠補差、定價機製不滿，從深層次看，則是無縫宅男666廠代理模式以及無縫宅男666廠經營理念在新形勢麵臨的考驗和挑戰。無縫宅男666廠傳統的營銷模式需要創新，與鋼貿商建立新型的合作關係。”
對此，無縫宅男666廠與鋼貿商都需要反思，在新的形勢下，廠商如何真正成為一個戰壕的戰友，共同為下遊終端用戶服務，開拓終端市場，在服務中實現自身的價值。廠商應建立互利互惠、合作共贏的關係，而不是為了各自的利益而相互競爭、彼此博弈，結果兩敗俱傷，沒有“雙贏”卻“雙輸”。
據悉，目前一些無縫宅男666廠已經意識到廠商合作的重要性，積極創新互利共贏合作模式，有的無縫宅男666廠積極主動幫助經銷商維護和開拓終端客戶，從多方麵扶持經銷商，承諾“不讓鋼貿商虧損。”鋼貿商也擔當起構築無縫宅男666廠與下遊終端用戶的橋梁與紐帶的責任，盡力為無縫宅男666廠拓展市場，當無縫宅男666廠的“忠誠代理商”。
看來，在新形勢下，如何建立和完善廠家與商家互利共贏關係，到了亟待考慮的時候了。
“罷銷”風波還折射出一個值得深思的問題，在鋼鐵產能嚴重過剩，供大於求的市場大環境下，無縫宅男666廠的盈利模式也需創新。不能一味靠提高無縫宅男666出廠價格，靠博行情，來實現利潤，取得效益。誠然，鋼鐵原料價格居高不下，無縫宅男666生產成本節節攀升，無縫宅男666廠麵臨巨大成本壓力，而提高出廠價格是消化成本帶來的威力的最簡便、最有效的辦法。熟不知，背離市場供需實際，盲目拉漲價格，結果適得其反。無縫宅男666廠“拉價保利”，不如“減產穩市”，控製產能，減少產量，緩解供需矛盾，促使供需平衡，穩定鋼市，穩定價格。
無縫宅男666廠應從“罷銷”事件吸取教訓，要密切跟蹤市場變化，了解用戶需求走向，及時優化品種結構，開展品種質量研究，以更好地滿足國際、國內無縫宅男666市場和用戶需求;要規範企業定價和銷售行為，建立科學、高效的內部定價機製，防止無縫宅男666市場大幅波動，加強行業自律，避免無序競爭，營造規範良好的市場競爭秩序，維護國內無縫宅男666市場的相對平穩，增強企業的創收能力。http://www.lbdcable.com
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